“所有美国的大企业都是通过某种程度、某种方式的并购成长起来的，几乎没有一家大企业主要是靠内部长起来的”，诺贝尔经济学奖得主乔治•施蒂格勒如是说。2011年1月28日，中航电测成功收购上海耀华称重系统有限公司45%的股权，成为其最大股东。这是中航电测自2010年8月27日在创业板上市后完成的首例并购案。这次并购，对于中航电测来说，其意义并非仅止于通过财务并非“放大”业绩这么简单。通过资本这根“红线”的“联姻”，我们要使原本独立的两家企业形成“共融共赢”的有机统一体，给力三大突破，产生“1+1＞2”的效应，推动企业实现跨越，促进行业健康发展。

  一、技术突破——推动产品由元部件向系统化跨越

  在中国应变电测领域，中航电测和上海耀华是各自细分行业的技术领军企业。中航电测的主导产品是电阻应变计、应变式传感器，为力学参量感知和输出元器件，被称为力测量领域的“心脏”。上海耀华的主导产品是用于衡器及工业自动化领域的静态称重仪表，被称为力测量领域的“大脑”。两家企业都是省、市高新技术企业，中国衡器协会副理事长单位。技术上的互补性，必将使这种“强强联合”走出业务简单叠加的局限，延伸并扩展双方的技术领域。

  应变电测产品属力学测量系统，其产业链由电阻应变计——应变式传感器¬¬——终端产品构成。被市场爆炒的“物联网”概念，已为大众广为知晓。中航电测生产的应变式传感器属于力敏传感器,对力学量的变化极为敏感,能感知压力、应力的细微变化,是测量系统的上游产品、物联网的“触角”，正是构成物联网感知层的关键器件,相对于其他力敏传感器有明显优势。上海耀华生产的则是测量系统和平台，属下游终端产品。两家公司的技术在行业内具有很好的互补性。通过这一并购，中航电测可以借助上海耀华现有的成熟技术平台，向下游延伸，在高起点上快速建立起系统仪表和称重软件的技术开发能力。两家公司的研发部门将展开密切合作，围绕核心竞争力领先的战略进行深入研究，保证两家公司的科研资源得到互补和最大限度发挥，持续提升双方技术创新能力，加速进入“蓝海”领域的步伐；进一步加强在全球市场的品牌影响力和核心竞争力，引领中国电测业又好又快发展。

  二、渠道突破——推动市场由单一向协同跨越

  中航电测主要产品在国内中高端应变计和传感器市场占据主导地位，电阻应变计销量居全球第三位，应变式传感器国内市场占有率居首位。中航电测早在2005年、2006年先后成立了欧洲、美国公司，专事欧美高端市场开拓和服务。国内办事处已达20余家。已经建立起了国内本部和办事处、国际经销商和代理商、国外销售子公司“三位一体”的销售网络。上海耀华是国内最大的电子称重仪表开发制造商，销售产值列中国衡器行业称重仪表企业第一位，其汽车衡仪表市场占有率达80%以上，在业内品牌认知度较高，国内外市场开发渠道自成一体。两家企业所处地域分别位于中国东、西部，在国内外市场都有自己成熟的销售渠道和网络。上海地处本行业技术、人才、产业密集区域——长三角的核心，在全球具有重要影响力的“中国国际衡器展览会”每两年会在上海举行一次。这次并购，使我们能够发挥出服务市场的协同作用，通过共享客户资源，拓宽销售渠道，加密、延展销售网络，大大增强我们的市场开发和服务能力。

  并购公告发布后，已有多家双方的国外客户主动联系，期望寻求新的合作方式。新的合作方式，一定是中航电测、上海耀华、用户“三方共赢”的方式。上海耀华可以利用中航电测这个行业内唯一的上市公司平台，放大品牌优势，为其在专业市场领域内的发展提供支撑。对外，双方将协同步调，形成统一市场渠道。通过提高双方营销人员的“大市场观念”和综合业务素质，更好地适应协调拓展国际市场的需要。利用上海耀华的区位优势，创新“中国国际衡器展览会”策划布展及营销，全面宣传上市公司在行业的品牌影响力。优化和完善品牌建设组织构架及方案，树立“ZEMIC”和“YAOHUA”高端品牌形象，推动市场由单一向协同跨越。

  三、文化突破——推动文化由独立向融合跨越

  有数据显示，并购失败有2/3源自于文化整合的失败。并购企业的文化融合已成为并购成败的关键所在。中航电测是一家地处内地的“三线”军工企业，40多年的发展历程中，既培育出了艰苦创业、拼搏奉献的“三线文化”和争创一流、强军报国的“军工文化”，也沉淀了国企“小富即安”、平均主义、“大锅饭”等落后观念；上海耀华是在市场经济大潮中诞生并发展壮大的一家私营企业，有着很强的“市场观念”和竞争、效率、创新意识，其企业文化具有很强的时代特色，同时也留下了“移植”和“嫁接”的印记。在收购FACC公司时，中航工业总经理林左鸣说：“我们只有合作伙伴，没有竞争对手”。因此，我们双方必须从合作伙伴的观念出发，坚持“坦诚、尊重、宽容、吸纳”的原则，通过整合、重塑、创新，加强彼此的文化融合。

  我们的文化整合要通过提取公因子、合并同类项，逐步消除阻碍企业发展的亚文化和弱文化，在取长补短、扬长避短、兼收并蓄中融为一体。中航电测与上海耀华的企业标识创意不谋而合，均为飞机的变形，奉献中国航空工业和搏击万里云天将是我们共同的追求。在并购签字仪式上，上海耀华打出了一幅标语——“为央企、为上市公司的股民努力创造财富的同时，实现我们自己梦想！”就是这一追求的体现，与中航工业“航空报国、强军富民”的宗旨如出一辙。在战略统一的前提下，我们要尽快实现核心理念的统一、愿景的统一、行为准则的统一、形象的统一、品牌的统一，形成军工文化与私企文化有机融合、双方员工彼此信任的新文化，降低因文化冲突所带来的组织管理成本，以此保证队伍和产业整合的成功，推动企业实现整体跨越。

  并购上海耀华，是中航电测在资本运作道路上迈出的第一步。并购协议签字后，新的耀华公司董事会已经成立，组织架构的调整只是两个公司形式上的整合。我们要深入挖掘双方共融共赢、协同发展的基因，培育双方的整体博弈能力。通过技术突破，推动产品由元器件向系统化跨越；通过渠道突破，推动市场由单一向协同跨越；通过文化突破，推动文化由独立向融合跨越。最终实现健康平稳运行，打通行业产业链，为双方营造更加广阔的发展舞台，实现双方的整体跨越，为中航电测后续的并购积累成功经验。

（来源：中国衡器网）